bt体育1)完成初步市场开拓任务,确定有实力的代理商1家,特约经销商10家,分销商200家。
2)实现品牌知名度的大规模提升,做到知名度在武汉排名前10位仅次于:飞雕、TCL、奇胜、泰力、鸿雁。
2)公司宣传彩页6万张,各楼层贴2000套,小墙贴、大墙贴各2000张。
4)在武汉晨报、楚天金报或武汉晚报上作报花广告2*3CM的广告连续3个月(为节约费用一个月做7期)。及每月三篇新闻报道。
5)请求公司允许分中心根据当地实际情况制作赠品,如水电工工作服200套等。
A、前3天5人对武汉顺道街、青风路进行重新调查摸底、了解情况。(调查表见附2)。用5天的时间对其它建材市场、主要建材店进行摸底了解,让其了解某产品。
B、第一个双休日全体人员全力带领促销人员进行“天使行动”分为两组,向商家、消费者进行某产品的宣传活动。
C、对了解的重点店进行了解回访、跟踪、谈代理事宜,及其10家特约经销商(重点跟踪、扶持),大约需要10天时间(中间的双休日全体进行促销活动)。
D、为了配合促销活动的开展在武汉晨报或楚天金报上做3个月报花广告并每月配3篇新闻报道。
A、对以前做过促销宣传的路段进行跟进式促销,并加强社区、新楼盘的宣传活动。
B、利用5-10天时间抓紧楼层贴的张贴,并且把大小墙贴贴到大街小巷的三轮车上及建材市场中的运货车上,并且把圆珠笔全都系到银行、邮局(可利用促销小姐一起做)
C、回访、维护已开发的代理商及特约经销商,布置其店内装饰,需2人长期跟踪维护开发新的零售店30家。
D、宣传到位后,bt体育可将我们产品进驻各大建材超市,抢占各建材超市的显眼位置,并作好设置。
B、由于宣传力度的跟进,影响力的加大,bt体育怕行政部门将找上门来,为了避免,利用5天时间,办事处经理一一拜访技术监督局、市容、城管及各设计院等行政单位,避免行政部门对市场的影响。
E、召开重点水电工会议,确立关系,加强沟通及水电工利润(和代理商一起召开)问题沟通。
F、抓紧分销渠道的回访工作,并且重点维护已作宣传点的地点,如小墙贴、圆珠笔、楼层贴的保持工作,遭到破坏的抓紧修补。
注:第一个月30万元,回款估计是这样的:汉口换一个代理商回款20万元,武昌回款10万元。
第二个月由于宣传活动的开展,bt体育特约经销商到代理商店内出货(不少于1万元/家),汉口回款9万元武昌回款6万元。
第三个月由于特约经销商及代理商都需出库存,保守估计二个代理商各出货5万元。
以上回款不包括照明,估计照明可回10-30万还有如果以上几步能够顺利的实现及良好的运作,明年整体武汉市场在商务人员配备3名,广告宣传控制在回款15%的前提下,可回款200-300万。
市场是没有捷径的,而且市场的竞争是残酷的,产品受到商家的认可,工作都不够才算完成一部分,最终是要得到消费者的认可,社会价值的实现。销售人员不仅要有独挡一面的能力,bt体育而且还要有坚定的信心和持之以恒的毅力,更为重要的是还要面对心灵的孤独和永恒的任务。
每当望着湖北的版图,心情难以平静,市场的激烈、产品的销售、商家的想法、要求、顾客的需要、公司的要求等等,每每使我夜不能寐,因为我们做得还很不够,有太多太多的工作还需要去做,去努力。bt体育有一天,某行业前辈人跟我讲湖北市场真正的样版市场在武汉,武汉市场一日不兴,湖北市场终是不行,这使我又重新审视起武汉来,思考许久,决定开拓武汉市场。
如果公司觉得损益分析中投入过高的话,可适当将特约经销商店内装饰、楼层贴上的费用减少部分,我认为:前期宣传费用的投入不应该是按回款多少的比例投放的,而应该是投入多少要求回款收获多少。
由于经验和知识不够在市场开拓书中有许多不足之处请批评、指出。方案能不能施行或能够施行多少请公司领导给予回复。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
营销经理如何写好市场开发计划书(2007-10-26, 中国营销传播网,作者:伯建新)
民族电工品牌洋化的思考(2007-04-17, 中国营销传播网,作者:陈问文)
电工品牌五千万的困局(2006-11-28, 中国营销传播网,作者:陈问文)
电工行业无营销?(2006-10-10, 中国营销传播网,作者:陈问文)
H电工品牌运作手记(2006-09-18, 中国营销传播网,作者:陈问文)
民族电工品牌如何突围?(2006-08-30, 中国营销传播网,作者:陈问文)
电工行业品牌运作误区分析(2006-04-28, 中国营销传播网,作者:陈问文)
一个电工品牌商务代表工程实战手记(2006-01-02, 中国营销传播网,作者:郭大维)
温州电工行业如何突围(2005-04-19, 中国营销传播网,作者:陈问文)
电工行业市场现状和营销对策分析(2005-04-05, 中国营销传播网,作者:陈问文)
麦肯特®、EMKT®、情境领导®均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标